Oamenii decid în primele secunde dacă te aleg pe tine sau pleacă mai departe. Îți voi arata pas cu pas cum se construiește fraza care răspunde la cele trei întrebări principale: ce vinzi, cui folosește și ce rezolvă, pentru a-ți crea fraza care te reprezintă.
Cele mai multe afaceri se descriu la fel: profesionist, dedicat, de calitate, pasionat. Nu sunt cuvinte greșite. Doar că nu rămân în mintea nimănui. Pornim de la lucruri concrete și descoperim cuvintele care îți caracterizează afacerea.
Ce vinzi, la ce preț, unde te găsesc oamenii, cum ajungi la ei. Totul iese din cap și încape pe o foaie. De multe ori, când vezi oferta întreagă, observi lucruri care nu se potrivesc între ele și pe care altfel nu aveai cum să le descoperi.
